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アローワンス

アローアンスとも呼ばれ、製薬会社が販売促進を目的として、さまざまな形で医薬品卸売会社(以下、卸)に支払うお金のことを指します。


卸の収入源の1つであり、卸における販売促進活動の実績に応じて、卸が負担する各販売費用について、その一部補てんを行う場合などが想定されます。卸が医療機関に販売した医薬品の数量や、取引をした医療機関の軒数など、さまざまな販売実績の取引条件を基に事後的に金額が決められます。分かりやすく言うと、製薬会社から卸への「報酬」「報奨金」のような意味合いになります。

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